เจ้าของอยากไปทางไหน กลยุทธ์ต้องเริ่มตรงนี้
เวลาวางกลยุทธ์ เรามักเริ่มจากตลาด คู่แข่ง หรือตัวเลข แต่ควรถามก่อนว่าเจ้าของอยากพาธุรกิจไปทางไหน ธุรกิจเดียวกัน ถ้าเจ้าของอยากขยายสาขา อยากขายกิจการ หรืออยากมีเวลาให้ครอบครัว กลยุทธ์ที่ใช่ก็คนละแบบเลย ถ้าข้ามคำถามนี้ไป อาจได้แผนที่ดีมากแต่เจ้าของไม่อยากทำ ผู้นำจึงเป็นมุมแรกใน The Five Insights ของผม
ถ้าเจ้าของเองยังไม่ชัด จะเห็นสัญญาณแบบนี้ครับ
- ตั้งเป้าแล้ว แต่พูดถึงทีไรก็เฉยๆ เหมือนแค่ต้องทำ
- ตัดสินใจเรื่องเดิมวนไปวนมา เพราะไม่รู้ว่าตัวเองให้น้ำหนักกับอะไร
- เวลาส่วนใหญ่หมดไปกับงานที่ไม่ใช่งานของเจ้าของ
- เป้าธุรกิจกับเป้าชีวิตเริ่มดึงกันไปคนละทาง
เป้าหมายต้องบ้าพอ
กลยุทธ์ไม่ได้ตายตอนวางแผน แต่ตายตอนเจออุปสรรคซ้ำแล้วซ้ำเล่า ผู้นำที่ผ่านช่วงนั้นไปได้ คือคนที่อยากไปถึงเป้านั้นจริงๆ เวลาหา Leader Insight ผมจะถามว่า “ทำไมเป้านี้ถึงสำคัญกับคุณ” แล้วถามต่อจนเจอคำตอบที่พูดแล้วตาเป็นประกาย
คำถามที่ผมใช้
- ถ้าธุรกิจนี้ไปได้อย่างที่ใจอยาก อีก 3 ปีชีวิตคุณจะเป็นยังไง
- ทำธุรกิจนี้ไปเพื่ออะไร ตอบแบบไม่ต้องดูดีในสายตาใคร
- เรื่องไหนยอมแลกได้ เรื่องไหนไม่ยอมเด็ดขาด
- เป้าที่ตั้งไว้ ยังทำให้คุณตื่นเต้นอยู่ไหม
ถ้าคุณเป็น intrapreneur ที่สร้างเรื่องใหม่ในองค์กร ผู้นำคือคุณกับผู้บริหารที่คุณรายงาน ถ้าเป็น solopreneur ก็คือคุณคนเดียว ซึ่งมักโดนมองข้ามที่สุดเพราะไม่มีใครถาม
ถ้าอยากมีคนถามคำถามพวกนี้กับคุณ คุยกลยุทธ์กับผมตัวต่อตัวได้
