THE FIVE INSIGHTS
The Five Insights
The Five Insights คือกรอบที่ผมใช้หาต้นเหตุของปัญหาธุรกิจ ก่อนจะวางกลยุทธ์ ผมถามให้ชัดห้ามุม คือ ผู้นำ ลูกค้า ตลาด ทีม และทรัพยากรกับข้อจำกัด
พอห้ามุมชัด ทางที่ใช้ได้กับทุกมุมพร้อมกันมักโผล่ออกมาเอง
FIVE AREAS
ห้ามุมที่ต้องชัดก่อนวางกลยุทธ์
ผลลัพธ์
กลยุทธ์ที่จุดไฟ
ทางที่ใช้ได้กับทั้งห้ามุม และผู้นำอยากเริ่มตั้งแต่พรุ่งนี้เช้า
แผนส่วนใหญ่
พังเพราะคิดไม่ครบ
วางจากมุมลูกค้าอย่างเดียว ทีมอาจทำไม่ไหว วางจากทรัพยากรอย่างเดียว ผู้นำอาจไม่อยากทำ วางจากใจผู้นำอย่างเดียว ตลาดอาจไม่รอ ขาดไปมุมเดียว แผนดีๆ ก็กลายเป็นของที่ต้องฝืนทำ
5C ANALYSIS
ต่างจาก 5C ยังไง
คนเรียนการตลาดมาจะนึกถึง 5C Analysis คือ Company, Customers, Competitors, Collaborators และ Context ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ดีสำหรับอ่านสถานการณ์ของธุรกิจ The Five Insights เริ่มจากคนที่ต้องพาธุรกิจไป ผมเลยให้ผู้นำเป็นมุมแรก ให้ทีมมีมุมของตัวเองแทนที่จะรวมไว้ใน Company และกลยุทธ์ต้องผ่านข้อทดสอบว่าผู้นำอยากลงมือจริง
WHO IT'S FOR
ใช้กับผู้ประกอบการได้ทุกแบบ
เจ้าของธุรกิจ
มุมผู้นำคือตัวคุณเอง ทั้งสิ่งที่อยากได้จากธุรกิจและจากชีวิต
Intrapreneur
คนที่สร้างของใหม่ในองค์กร มุมผู้นำคือตัวเขากับผู้บริหารที่เขารายงาน
Solopreneur
คนที่ทำทุกอย่างเองคนเดียว มุมทีมคือคนที่ทำงานด้วยหรือคนที่ต้องพึ่ง
ผมเขียนเรื่องนี้ไว้ใน ผู้ประกอบการไม่ใช่อาชีพ
ลองใช้กับเรื่องที่ติดอยู่
เลือกปัญหาที่ค้างอยู่ตอนนี้หนึ่งเรื่อง แล้วเขียนคำตอบสั้นๆ ทีละมุม มุมที่เขียนยากที่สุดคือมุมที่ควรเริ่มก่อน ถ้าอยากคุยทั้งห้ามุมด้วยกัน นัดคุยกับผมได้
นัดคุยกับผม